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挑戰與機遇永遠是并存的，2018年擺在我們面前的挑戰與機遇顯而易見。新華三渠道政策的調整既是當下總代競爭機制洗牌的趨勢，也是培育總代實現“集大成者成大器”的必然發展。渠道政策調整后，最終將是大浪淘沙優勝劣汰。如何扎實地做好業務，穩中求勝，實現逆境重生，是我們亟待思考的問題。

從新華三的業務來看，分銷是總代的通行證，完成分銷任務才能讓我們獲得生存的資格，我們必須竭盡全力地去完成分銷任務，不惜一切地斬獲這張通行證。在分銷業務上我們沒有捷徑可走，唯有勤快跑動，起早貪黑，所有銷售人員包括后臺支持人員時刻要牢記在條件最優的情況下完成數字任務。做項目也一樣要努力去做到最優，時刻保持警惕，盡力控制好各個風險點。

面對競爭，十年的積累，讓齊普生萬事俱備，當下更需要全員上下展示出“狼性精神”之精髓——拼搏精神與團隊精神。一則關鍵時刻“開弓沒有回頭箭”，唯有拼搏致勝，獲得生存的機會。二則單打獨斗個人取勝遠遠不夠，公司要以辦事處為單位的團隊業績來考評，團隊做得好公司才能生存。任務完成得好的個人，要主動幫助團隊的其他戰友，以團隊目標為最高執行目標。團隊不應計較任務設置的高低，應該沒有任何借口的去執行命令、完成公司下達的任務。公司會考量，絕不會讓那些認真貫徹公司精神、努力拼搏的團隊吃虧。

競爭是殘酷的，面臨的挑戰既是齊普生的挑戰，也是所有總代的挑戰。齊普生在總代之中有著強勢的競爭地位，已經準備了足夠過冬的衣服，所以我們也不要太悲觀。十年洗禮，無論是渠道搭建、商務系統、技術支持、資金流、物流等各方面的實力名列前茅。今年金證收購齊普生公司全部股權，齊普生為金證100%控股子公司，為齊普生提供了更強大的保障，無論是資金支持、項目資源共享等各方面，金證會更加全力以赴地支持齊普生的發展。所謂“背靠大樹好乘涼”，希望大家展示出強者恒強的信心和氣勢，大獲全勝。

綜上所述，齊普生優勢大于劣勢，機遇與挑戰并存，生存是大前提，發展是硬道理。未來，總代洗牌后，將會有更大的舞臺等待我們去施展。希望大家能夠凝心聚力，發揚拼搏精神，發揮團隊精神，以強者恒強的氣勢，一擊制勝，實現逆境重生。